2021年7月24日，“双减”主张认真落地，成为证明培训机构划时间的一天，K9学科类校外培训步入历史插插插综合在线网站，发蒙修养证明、在线直播大班课、腹地网校上升退去，告白大战、世东谈主置身入局的空闲冷冷清清。

“校外培训机构不得占用国度法定节沐日、休息日及寒暑假期组织学科类培训”，K12学科类校外培训不再是教培机构最大的营收来源，机构大多遴荐开源节流，退租教授点、除掉业务和职工、试水新业务以弥补主业务收入的减少。

“双减”主张出台于今适值一年，这期间，有东谈主遴荐离场，有东谈主接续扎根证明，留住来的证明培训机构集体参加“二次创业”阶段，智能硬件、成东谈主证明、修养证明、证明信息化等成为机构转型的几伟业务标的，模式上的变化则聚会在从To C变换到To B和To G（注：To C指面向个东谈主用户，To B指面向企业客户，To G指面向政府或干系行状单元）。

一周年之际，判断机构是否转型到手还为先锋早，多少尝试还需要被不断考据。“双减”一周年，证明培训机构交出了一份若何的答卷？

开源与节流

经过近一年收缩领域、篡改业务标的的退换，证明培训公司在不细目中渐渐摸索出新的谈路。近期，多家证明公司对外晓示，公司在最新的财报季中收尾了扭亏为盈或赔本收窄。

数据骄气，2021年Q4，高途收入12.74亿元，同比下跌42.4%，净利润为2.86亿元，上年同期为净赔本6.27亿元，同比由亏转盈。2022财年第一季度，高途收尾净利润5372万元东谈主民币，2021年同期净赔本14.259亿元，业务转型后团结两个季度盈利。在断绝K9学科类培训业务后，有谈2022年Q1收尾净收入12.01亿元，在不包含K9学科类培训业务口径下同比增长了26.6%；筹划赔本为1.25亿元，同比减少41.6%。

尽管如斯，但单从由亏转盈或赔本收窄并不可阐述机构是否转型到手，新业务所展现的增长才能还需要阅历一段永恒间的考据。

本色上，赔本收缩还有另一层原因，即营销成本、东谈主力成本开支的减少。

在告白被严管的情况下，告白大战冷冷清清，K9学科类校外培训机构从简了一笔巨大的营销开支。与此同期，大部分机构遴荐除掉业务和职工，收缩领域，以求在行业变动中糊口下去。由亏转盈，其中一部分是来自于“节流”之后的均衡。

公开信息骄气，适度2022年2月28日，新东方学校及学习中心的总额为847间，一年间减少了778间。高途则在2021年8月1日前关闭了宇宙13个所在中心，只留住郑州、武汉、成皆3个携带敦朴中心。职工东谈主数由2020年的22570东谈主到2021年底仅剩9015东谈主，减少了近三分之二。俞敏洪曾经对外称，2021年，新东方除名职工6万东谈主。

关闭多个学习中心后，新东方将满盈的课桌椅捐馈遗乡村塾校。图源：新东方公众号

在一系列“节流”措施之后，新东方2022财年第三季度筹划成本及开支为7.55亿好意思元，同比减少30.6%，其中，销售及营销开支同比下跌40.0%至9370万好意思元。2022年Q1，高途的销售用度从上一年的22.89亿元减少87.6%至2.84亿元。好异日2022财年第四季度，总运营成本和用度为5.46亿好意思元，同比减少67.1%，销售和营销用度为1.04亿好意思元，同比减少84.3%。

机构的勉力不啻于“节流”，要保住现款流，优化运营、开拓多元业务变得至关伏击，“开源”是多半证明培训机构的遴荐。“双减”落地以来，为了守住市集信心，多家证明公司创举东谈主、高管公开标明转型的决心和标的，智能硬件、成东谈主证明、修养证明、证明信息化等成为繁密机构转型的几伟业务标的，模式上的变化则聚会在从To C变换到To B和To G。

近期，新东方证明科技集团创举东谈主、董事长俞敏洪暗示，新东方证明业务照旧由蓝本的证明培训回荡为证明内容产物研发。在2022财年第三季度财报会上，新东方执行总裁、CFO杨志辉称，新东方刻下有五大转型标的，分歧曲直学术类携带、智能学习系统及开拓、游学与研学营、讲义和数字化智能学习措置决策，以及专升本考研准备。

2022年3月18日，好异日创举东谈主、CEO张邦鑫晓示，好异日参加二次创业阶段，启动全面转型，科技办事、智能硬件以及生命科学等非证明培训业务将是其异日重点业务，此前，在晓示断绝内地义务证明阶段的学科类校外培训办事时，他曾经标明，好异日将鼓动终生学习、技艺办事、国际等业务，刻下已在好意思国、英国、新加坡树立了国际分校。

高途创举东谈主、董事长兼CEO陈向东则暗示插插插综合在线网站，公司将运用夙昔在K12学科类校外培训办事中积累的资源和专科常识，将发展重点转向成东谈主证明培训、职业证明培训和智能数字产物。“双减”之后，网易有谈业务重点也转至智能学习硬件、修养证明、成东谈主证明和证明信息化。

从To C到ToB和To G，从校外培训到成为学校有意补充

“校外培训机构不得占用国度法定节沐日、休息日及寒暑假期组织学科类培训。”告成面向学生提供校外培训的空间收缩，机构渐渐篡改以往的大To C标的，转向To B和To G。

整顿校外培训市集，证明部也一直条件进一步强化学校证明主阵脚作用，并强调，校外培训要作念学校证明的有意补充。在进行功课减负与开展课后办事的同期，多地政府也提拔学校在课后办事标准引进校外优质资源。

2022年2月15日，证明部在新闻发布会上先容，宇宙自觉参加课后办事的学生比例由旧年春季学期末的49.1%提高到秋季学期末的92.2%。笔据2021年证明行状统计数据闭幕骄气，2021年，宇宙共有义务证明阶段学校20.72万所， 在校生1.58亿东谈主。强硬的用户群体带来需求市集，进校成为“双减”之下校外培训机构转型的一大标的。

例如来看，刻下，罕见证明就与广州多家公立学校团结，面向学校提供修养课程和校内托管办事。2021年10月，新东方公布旗下对公证明办事品牌“东方创科”，并推出一系列忠良证明恶果。同在2021年年底，好异日也官宣新品牌“好意思校”，定位To B业务，为证明行业提供直播、教研、AI系统措置决策。2022年6月，猿携带认真推出对公办事新品牌“飞象星球”，是主要面向政府和公立校的证明科技品牌，提供智能证明平台及产物。

2020年5月，网易有谈推出用于措置学生功课的经由性评价问题的进校产物“有谈智能学习结尾”，2021年下半年，有谈加速进校圭表，适度2021年12月底，有谈智能学习结尾已参加26个省，并被300多所学校使用。

一边是课后办事，一边是证明信息化2.0修复布景下的忠良证明，证明培训机构正勉力攥紧这两大机会发展进校业务。值得提防的是，从To C到ToB、To G，其中生意逻辑大有不同，在To B、To G业务中，客户、学校的经费蓄意是一大影响成分，尤其是学校，因此，尽管是三十年的肃肃证明公司，从To C到ToB、To G，企业也要不断探索。

校外培训机构扎堆造硬件，智能产物或成新增长引擎

在繁密转型动作中，受矜恤度最高的莫过于证明智能硬件。或自主研发，或寻求与现存硬件制造商团结，抑或所以作为忠良证明载体的相貌出现，智能硬件成为繁密证明公司转型路上的主要标的。

值得提防的是，大部分证明智能硬件多为针对家庭场景、面向C端用户的产物，其中辞书笔、学习机和学习灯是硬件中的“顶流”款式。

转型大潮中，校外培训机构呈现扎堆造硬件之势。截图自购物平台

本年4月和7月，网易有谈分歧发布了有谈智能学习灯和AI学习机。作为牌号产物，有谈辞书笔的销售量在2021年第三季度达到40万支。刻下，网易有谈旗下智能硬件包括翻译王、口袋打印机、听力宝等，功能波及查词、据说、释义、打印等。网易有谈CEO周枫在2022年第一季度财报会中先容“双减”以来有谈智能硬件业务发展情况，他暗示，刻下，智能硬件和修养证明照旧具备一定例模，成为公司的伏击增长引擎。

近日，高途也上线了伴学机和扫描翻译笔两款产物。此前，陈向东也暗示，笔据新规，高途将运用夙昔在K12学科类校外培训办事中积累的资源和专科常识，发展重点转向智能数字产物。

在此之前，猿携带则推出了墨水屏证明智能硬件“小猿智能老到本”、斑马智能学习机G1，与网易有谈联名推出有谈辞书笔3，功课帮上线小鹿写字笔和喵喵机电子单词卡，掌门证明、松鼠Ai、新东方在线也发布了多款智能硬件产物。

本色上，证明培训公司造硬件的上升并不是在“双减”之后才启动的。2020年10月，字节特出推出自负智能功课灯，随后，互联网大厂和证明公司造灯音尘源源链接。“双减”落地后，证明智能硬件掀翻第二波海浪，曾被看成流量进口的器用当今被指望成为证明公司一支新力量。

在多鲸《2022 中国证明智能硬件行业论述》中，至临成本创举搭伙东谈主姜皓天解释谈：“家长对优质证明的需求并未减少，当总需求不变，教授办事模式与产物办事模式此消彼长，以证明智能硬件等为主的产物办事模式将获得强化。”关于C端学习机产物的扎堆，新东方OK忠良证明创举东谈主贾云海曾对媒体分析谈，一方面，“双减”对线上、线下To C学科类产物的影响导致许多企业必须转型并推出相应产物，而学习机是一个典型的标的；另一方面，学习机的产物属性本人也恰住持庭需求。

值得提防的是，证明硬件并非新赛谈，老玩家的实力和影响力拦阻小觑。相较于证明厂商，校外培训机构具备在教研才能和学生学习数据方面积累，但老玩家多年来积聚的市集占有率拦阻淡薄。近日，成立23年的老牌证明硬件公司念书郎到手登陆港交所，在夙昔三年中，念书郎的营业收入以每年10%高下的增幅镇静上升。念书郎财报数据骄气，2021年念书郎录得5%的零卖价值增长。同庚，步步高、有谈、科大讯飞的零卖市值增长率分歧为8%、70%、86%。

证明培训机构扎堆造硬件，但证明智能硬件的内容把关疏漏和潜在隐患亦客不雅存在。日前，小天才儿童平板电脑被曝涉黄涉暴内容，并被北京市破钞者协会、天津市破钞者协会、河北省破钞者权力保护委员会归并约谈。本年，央视315也曝光了儿童电话腕表产业的乱象，一些产物操作系统版块过低，极易被坏心软件入侵并调取录像头权限，泄漏孩子的位置和东谈主脸等信息。

跟着校外培训机构掀翻造硬件上升，堵住硬件的安全疏漏近在咫尺。7月18日，中央网信办等部门组织开展“辉煌·2022年暑期未成年东谈主聚集环境整治”专项活动，聚焦未成年东谈主使用频率高的短视频直播、搪塞、学习类App、儿童智能开拓等平台，强化对故意供未成年东谈主使用的智高东谈主表、智能音箱、平板电脑、早教故事机等智能开拓信息内容不断。

发力修养证明类、成东谈主证明业务

除此除外，证明培训机构还在伸出多个触角进行转型尝试，具体推崇为在品类上作念横向拓展，在年齿段进取蔓延，蓝本主打K12学科类校外培训的机构在2021年下半年发力修养证明，写字、口才、好意思术、编程等课程层见迭出。

2021年下半年，新东方各地分校陆续传出新增托管、艺术培训等筹划内容，多地分校上线口才、绘图等修养类课程。在修养证明领域，罕见证明也开辟了多品类课程，包括罕见编程、情理围棋、想考星球、粤语文化、口才进修、专注力擢升、罕见写字、向世定义中国故事等8项产物。除了推动内容进校外，罕见证明还以“修养证明+社区”模式，在社区开设“嘀嗒成长中心”辐照邻近。

布局进校业务、忠良证明和修养证明除外，新东方还遴荐追忆大学生业务。俞敏洪称，在2022财年的前9个月，新东方证明板块剩余的主要业务中，出洋考研准备和出洋意料业务的收入同比增长15%，针对成东谈主及大学生的国内考研准备业务收入同比攀升约59%。

陈向东押注成东谈主业务的决心更为彰着，2021年，高途就曾提倡“三年为期，行业第一”的发展宗旨。近期，在2022财年第一季度的财报会上，高途CFO沈楠称，高途可比业务（即大学和成东谈主证明、职业证明、修养证明和智能学习产物）收入同比增幅特出200%。

然而，修养证明品类繁密，却难逃“小众、漫步、非刚需”的短板，每一种品类的市集空间有限。同期，疫情反复，有着强互动需求的修养证明类线下中心难以握续平日开展业务。

与此同期，“双减”落地后，针对非学科类校外培训机构，多地也接踵出台确立模范和监督不断次第，对举办非学科类校外培训机构的适用范围、举办者、机构称呼、培训阵势、次第轨制、培训师资、培训内容、开办资金等方面进行明确。

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另一边，成东谈主证明业务似乎涌现出更有劲的拉动作用，但相较于K12，成东谈主证明用户生命周期较短，需要不断靠拉新来收尾用户增长和营收的增多。

“双减”一周年，证明培训机构纷纷走上“二次创业”的谈路，从开始每样皆试水，到发力点渐渐聚会，机构转型标的趋于厚实，但不可否定的是，在多重成分影响下，机构收尾转型还有一段漫长的路要走。

筹办：尹来 游曼妮

统筹：孙小鹏

采写：南皆记者李梓毅 实习生曾晓茵 聂书祺插插插综合在线网站